Les États-Unis adoptent l'empileur de palettes danois
Malgré les barrières douanières, la demande pour l'empileur de palettes PALOMAT®, développé au Danemark, continue de croître aux États-Unis.
“Les États-Unis adorent notre produit. Rien que cette année, nous avons enregistré une croissance de 25 %. Aujourd'hui, plus de 500 PALOMAT® sont en service dans l'industrie américaine. Il n'existe tout simplement aucun produit fabriqué localement capable de rivaliser avec notre empileur de palettes en termes de prix et d'efficacité pour l'empilage et le dépilage des palettes. Notre solution apporte davantage d'ordre dans la production et contribue à réduire les accidents du travail.”
Majbritt Svane, Sales Director chez Palomat
PALOMAT® est distribué par des entreprises américaines spécialisées dans l'automatisation, telles que IRIS Factory Automation, BTB Solutions et Wolter, qui desservent ensemble plus de 25 000 clients issus de l'industrie, de la construction et du secteur commercial dans 10 États américains. L'empileur de palettes PALOMAT® communique avec des chariots autonomes et des robots mobiles. Il est disponible aussi bien comme composant intégré dans des lignes de production complètes que comme solution autonome.
Une demande qui se chiffre en milliers de PALOMAT®
"Je vois un potentiel de vente de plusieurs milliers de PALOMAT® sur le marché américain. De nombreux fabricants américains manipulent encore les palettes de la même manière qu'ils le faisaient dans les années 1990, c'est-à-dire avec une forte intervention manuelle. Cela entraîne un risque important de blessures, allant de graves problèmes de dos à des blessures mineures telles que des échardes.
PALOMAT® est une solution qui fonctionne tout simplement. Elle ne nécessite pratiquement aucune maintenance et coûte moins de la moitié du prix de certains magasins de palettes comparables fabriqués localement. De plus, j'ai bénéficié d'un support client de premier ordre depuis le Danemark, ce qui devient de plus en plus rare ici aux États-Unis.," Kelly Shattuck, Automation Sales Engineer chez Wolter
Le CEO de BTB Solutions partage le même constat:
"PALOMAT® est à la fois plus simple et plus abordable que les produits concurrents disponibles sur notre marché. C'est pourquoi nous sommes convaincus qu'il possède un avenir très prometteur aux États-Unis.
La solution est simple, proposée à un prix compétitif et répond exactement aux besoins des clients. Le tout premier PALOMAT® que nous avons importé pour des essais a déjà été vendu. Nous prévoyons d'intégrer le système PALOMAT® dans une très grande partie des solutions que nous fournissons à nos clients,"
Nathan Rommel, le CEO de BTB Solutions
"De plus en plus d'entreprises industrielles externalisent la construction de leurs machines afin de pouvoir concentrer leurs ressources sur leur cœur de métier. En tant que membre du plus grand groupe d'automatisation de la région nordique, nous sommes en mesure d'optimiser les flux de travail à plusieurs étapes de la ligne de production, et pas uniquement la manutention des palettes," ajoute Majbritt Svane.
Un retour sur investissement en moins d'un an
Développé sur l'île danoise de Mors, le PALOMAT® classique empile et dépile automatiquement les palettes au niveau du sol. Aujourd'hui, il aide des entreprises de production dans plus de 60 pays à améliorer leurs flux de travail tout en réduisant la manutention manuelle des palettes et les risques d'accidents du travail. En diminuant le temps et les coûts liés à la manutention manuelle des palettes, le magasin de palettes PALOMAT® permet généralement d'obtenir un retour sur investissement en moins d'un an.
La persévérance nord-jutlandaise porte ses fruits
“Nous sommes convaincus que les ventes continueront à accélérer après le salon. Nous savons que de nombreuses entreprises s'inquiètent actuellement pour les exportations danoises. Cependant, nous avons largement bénéficié de notre approche danoise, fondée sur la rigueur, la méthode et la persévérance. Notre devise est simple : “Continuez d'avancer.” Cet état d'esprit a porté ses fruits aux États-Unis.”
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