PALOMAT® atrae a 13 nacionalidades a Dinamarca
A pesar de estar ubicada en la pequeña isla danesa de Mors, PALOMAT®, fabricante líder de dispensadores de palés, cuenta con una presencia global. Esto quedó demostrado cuando invitó a su red internacional de distribuidores a una reunión en Mors con el objetivo de impulsar el desarrollo empresarial y fortalecer las relaciones comerciales.
Una reunión de distribuidores que también funciona como foro de intercambio
Un fuerte silbido. Una palmada. La Directora Comercial de PALOMAT®, Majbritt Svane, logra captar la atención de las numerosas conversaciones que tienen lugar en inglés, aunque con una amplia variedad de dialectos y acentos. Con una sonrisa y gestos entusiastas, anuncia que ha llegado el momento de comenzar el intenso programa del día.
La reunión de distribuidores es un punto de encuentro para las personas con mayor experiencia en los dispensadores de palés PALOMAT® y ofrece una oportunidad única para que los distribuidores amplíen sus conocimientos sobre la empresa y sus soluciones. Durante el evento se comparten novedades comerciales y los invitados tienen la oportunidad de conocer de cerca y poner a prueba los modelos más recientes y actualizados de PALOMAT®:
Cuando se reúne tanta experiencia en PALOMAT® en un mismo lugar, una reunión de distribuidores puede convertirse en un auténtico foro de intercambio. Los distribuidores tienen la oportunidad de conocerse, compartir experiencias y fortalecer su actividad en sus respectivos mercados.
Para Ludovico Weiss, de Italia, es fundamental poder intercambiar conocimientos e ideas con otros distribuidores más allá de las fronteras.
"Es importante mantener el contacto, generar nuevas ideas y resolver problemas. Los problemas en los que estoy trabajando son los mismos que tienen los demás distribuidores", afirma Ludovico Weiss, Director General de Ludovico Weiss, Italia.
Una empresa insular en constante evolución
El fabricante danés de dispensadores de palés cuenta con una red de distribuidores que abarca gran parte del mundo, y para PALOMAT® es fundamental mantener una relación estrecha con todos los miembros de esta familia global de distribuidores. Esto permite a la empresa mantenerse al día de las tendencias del mercado y llevar al mercado los productos y mejoras que demandan los clientes. Al mismo tiempo, garantiza que los distribuidores dispongan de los conocimientos y herramientas necesarios para ofrecer a sus clientes la solución que mejor se adapte a sus necesidades de manipulación automatizada de palés.
"Para PALOMAT®, la comunicación abierta es una regla de oro. Los distribuidores, como nuestros ojos y oídos en el mercado, desempeñan un papel fundamental al proporcionarnos una valiosa información y un conocimiento directo del mercado, por lo que una colaboración estrecha con ellos es esencial."
Majbritt Svane, La Directora Comercial de PALOMAT®, afirma con entusiasmo y continúa:
"La reunión de distribuidores nos permite comprender mejor qué demandan los clientes en sus mercados locales, mientras que nuestros distribuidores obtienen información y conocimientos que les ayudan a ofrecer las soluciones más adecuadas a sus clientes. Es una parte esencial de nuestro desarrollo estratégico. Sin distribuidores, no hay ventas."
El trabajo constante está dando sus frutos. PALOMAT® ha crecido nada menos que un 30 % en comparación con el ejercicio anterior. Este resultado desafía las tendencias adversas observadas a nivel global y ha requerido un esfuerzo significativo tanto por parte de PALOMAT® como de su red de distribuidores.
La reunión de distribuidores estuvo marcada por las sólidas relaciones y la estrecha colaboración entre todos los participantes. Esto quedó patente cuando los distribuidores se despidieron de sus socios de PALOMAT® bajo el cálido sol antes de subir al autobús. Sonrisas, abrazos y bromas compartidas reflejaban el buen ambiente, junto con la promesa de volver a encontrarse en la próxima reunión de distribuidores de PALOMAT® en 2026. Mientras tanto, los distribuidores regresaron a sus mercados plenamente preparados para vender aún más PALOMAT®.
Publicado en julio de 2024.
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